Jak skuteczne rekomendacje mieszkań przyspieszą Twoją sprzedaż mieszkań

Poznaj możliwości marketing automation w postaci fabularyzowanej historii interakcji klienta dewelopera mieszkaniowego z systemem YouLead.

Marek od kilku tygodni przeszukiwał oferty mieszkań, starając się znaleźć idealne lokum dla siebie i swojej rodziny. Choć na rynku było mnóstwo możliwości, każda oferta zdawała się być albo nieco za droga, albo w nieodpowiedniej lokalizacji. Marek czuł, że decyzja o zakupie mieszkania staje się coraz trudniejsza. Codzienne przeglądanie setek ofert nie tylko zajmowało mnóstwo czasu, ale również budziło frustrację. Co gorsza, im więcej przeglądał, tym trudniej było mu podjąć ostateczną decyzję.

Właśnie wtedy natknął się na stronę jednego z deweloperów, która od razu przyciągnęła jego uwagę. Dlaczego? Bo nie musiał szukać idealnej oferty samodzielnie. Strona oferowała rekomendacje mieszkań – spersonalizowane pod kątem jego wcześniejszych wyszukiwań i preferencji.

Rekomendacje na stronie – spersonalizowane podpowiedzi, które oszczędzają czas

Podczas przeglądania jednej z ofert, Marek zauważył sekcję „Polecane dla Ciebie”. Algorytm, analizując jego wcześniejsze wyszukiwania, polecił mu podobne mieszkania – w tej samej okolicy i w podobnym przedziale cenowym, ale z większym balkonem, którego brakowało w oglądanym mieszkaniu. Co więcej, były to nieruchomości, które były najczęściej przeglądane przez innych użytkowników. Widząc, że są popularne, Marek miał poczucie, że warto je rozważyć.

Popup z ofertą specjalną – subtelny impuls do działania

Zaraz po kliknięciu w jedno z polecanych mieszkań, Marek zobaczył popup z ofertą specjalną – rabatem 5% na wybrane mieszkania w tej okolicy, jeśli zdecyduje się na zakup do końca miesiąca. Taki impuls sprawił, że Marek zaczął intensywniej rozważać podjęcie decyzji. Rabat mógł zrobić różnicę, a czas ograniczony na skorzystanie z oferty podsycił poczucie pilności.

E-mail z rekomendacjami – przypomnienie o idealnych ofertach

Następnego dnia, przeglądając swoją skrzynkę e-mailową, Marek natrafił na wiadomość od dewelopera. Była to lista propozycji mieszkań, które idealnie pasowały do jego wcześniejszych wyszukiwań – mieszkania o podobnej powierzchni, w jego ulubionej dzielnicy, a dodatkowo z pięknym widokiem, którego wcześniej nie rozważał. E-mail przypomniał mu o mieszkaniach, które mogły mu umknąć, i zainspirował do dalszego rozważania zakupu.

Social proof na stronie – zwiększanie zaufania poprzez popularność

Podczas przeglądania jednej z nowych propozycji na stronie, Marek zauważył dodatkową informację: mieszkanie, które przeglądał, było oglądane przez 120 innych osób w ciągu ostatnich 24 godzin. Ta informacja wzmocniła jego przekonanie, że oferta jest atrakcyjna. Widząc, że inni też rozważają zakup, Marek poczuł, że to może być dobra okazja, która nie potrwa długo.

Powiadomienie „Oferta się kończy” – decyzja w ostatniej chwili

Gdy Marek był już na etapie poważnego rozważania zakupu, przeglądając kolejne oferty, jego przeglądarka wyświetliła powiadomienie: „Ostatnie dostępne mieszkanie w wybranej przez Ciebie lokalizacji!”. To właśnie ten moment zadecydował – Marek nie chciał ryzykować, że straci tę okazję. Natychmiast skontaktował się z biurem sprzedaży, aby sfinalizować transakcję.

Korzyści dla dewelopera i dla klienta

Rekomendacje nie tylko pomogły Markowi znaleźć idealne mieszkanie, ale także sprawiły, że podjął decyzję znacznie szybciej. Dzięki personalizowanym ofertom, rabatom i subtelnym impulsom, proces, który mógł trwać jeszcze tygodniami, zakończył się sukcesem dla obu stron. Marek znalazł wymarzone mieszkanie, a deweloper zyskał zadowolonego klienta, zamykając sprzedaż szybciej niż zwykle.

Podobne scenariusze rekomendacji mogą być kluczowym narzędziem dla deweloperów, którzy chcą przyspieszyć proces sprzedaży i zwiększyć konwersję. Personalizacja oferty, wykorzystanie dowodów społecznych oraz delikatne zachęty – takie jak rabaty i informacje o ograniczonej dostępności – mogą przekonać klientów do szybszej decyzji, jednocześnie budując ich zaufanie do marki.

Jednocześnie dzięki skutecznym rekomendacjom Marek, zamiast przeglądać oferty miesiącami, w krótkim czasie znalazł mieszkanie, które spełniało jego oczekiwania.

Autor wpisu

Krzysztof Piądłowski

W systemie YouLead najbardziej ceni, że działa on w całym lejku marketingowym: od budowania wysokiej jakości wiedzy o użytkowniku, nawiązanie z nim kontaktu, przez komunikację z klientem na kolejnych etapach customer journey, aż po konwersję.